大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 海と月社 ニール・ラッカム

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こちらに記載がある場合、参考としてご利用ください。コンディション説明で付属品や状態はご確認下さい。また、書籍の内容は変更になっている場合があります。参考として記載しております。 業績が上がらないのは、本当に不況のせいだけなのか? 20年以上「営業のバイブル」として読み継がれる、 大型商談の必須テクニック、 「SPIN」式を網羅したオリジナル・テキスト。 不況の厳しい荒波を突破する切り札に! 【本書を支える3つの信頼】 1) 徹底した実地検証によって裏付けられたテクニック 2)世界のリーディングカンパニーがこぞって採用 3)20年以上経ても、セールスパーソン必読の書として定着 ●規模や金額が大きく、複数回の商談を重ねて成約にいたる、 いわゆる大型商談に欠かせないセールス・テクニックを網羅した本書は、 世界で初めて「1回の商談で成否が出る小型商談と大型商談とでは、 効果的なセールス法はまったく違う」ことを証明し、一躍脚光を浴びた。 ●著者ニール・ラッカムは12年をかけ、35000件のセールスを実地調査。 その結果、大型商談では「SPIN式」といわれる質問話法を用いることで 売上に劇的な変化が起きることを示した。 これだけの規模・時間・費用をかけて 「本当に効果がある方法」を徹底追求したセールス法は類がない。 ●その信頼性の高さから、 マイクロソフト、IBM、G・・・




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